“营销”和“营销推广”这两个纯概念有很多区别。“营销”重在创造和建设，“营销推广”重在大规模变现和转化。今天我们就来说说营销和推广的区别，同时举一些例子，让大家更容易理解。
01.
“营销”和“推广”的区别是什么
让我们用一个极其简短的描述来总结一下，
营销就是“让人们想买你”，推广就是“让更多的人知道你”，所以营销推广就是“让更多的人知道你，同时想买你”。
在庞大的知识体系背景下，我选择了一种相对片面的方式来解读它们。虽然这并不能代表全部内涵，但你暂时可以理解。
02.
市场营销案例解读
再来说说小天才儿童的电话手表。
相信大家都或多或少的看过几遍广告。两位明星两代人在水中视频通话，然后配上小天才标准广告词的旁白。“看，看，找朋友，找个好朋友。你也有。我也有。我们都是好朋友。视频手机看，小天才”，基本上就是这些内容。
不知道有多少朋友会把它定性为促销广告，但在我眼里，这是一种明确的营销类型。我们先来看看营销特色都藏在哪里。
传统的营销点有两个，分别是“视频”和“防水”功能。它们看似是广告中正常的卖点，其实是营销的三大本质之一，创造用户的需求。因为不属于电话手表的基本功能范围，采用的是脱离产品原有功能和用户原有需求的价值创新思路，所以是营销而不是单纯的卖点。它们吸引了新的需要电话功能的人，比如想去海滩的人，爱游泳的人，想念孩子的人等等。
同时还有一个营销推广点，就是这句“你也有，我也有，大家都是好朋友”。这其实是营销的第三个本质，就是营造销售氛围，也就是欲望调动，调动孩子的攀比欲望。一个成年人听这个歌词可能没什么感觉，但是孩子肯定会想，如果朋友同学都有，而我没有，那我们就不是好朋友，所以我应该有，这也不是最初的需求。
这个广告没有使用营销三个本质中的第二个，即创造销售机会的部分，因为它没有描述询价购买路径，以及成本和时机。这个例子之所以浪费这么多字，是想给大家分享一个拆解推广内容的方法。拆的多了，就自己整理了。我经常站在电梯门口看很久的广告，因为我喜欢思考这些事情。
03.
再来几个小案子。
说说Luckin coffee的青花背面广告。不要质疑我，不要阻止我。我有我自己的理由。在我看来，这个广告只包含了营销三要素中的第三要素，是在试图调动受众的自主欲望。也就是说，让大众相信你喜欢瑞幸是对的。不要听别人的闲言碎语。为什么？我觉得它明显感受到了来自星巴克四面八方的压力，动摇了现有顾客的忠诚度。当然，它可能已经因为自己减少补贴而动摇了。
说说特劳特瓜子二手车的广告吧。没有中间商赚差价，营业额遥遥领先。在我眼里，这个广告一点营销成分都没有。只是单纯的推广流量，因为营销的三大精髓一个都不含，不符合定位大师的名声吧？这两句被无数广告主推崇的广告语，充其量属于营销创新的第五次产品质量创新，在已经很小的市场里给自己更小的一块，美其名曰精细化定位和垄断。这特别符合鳟鱼大师的定位原则，所以我知道他老了，不合时宜了。
至于boss直聘和白金旅拍，连推广流都算不上，因为推广流有三个要素(他跟你说，我跟你说，你快来)。如果你坚持认为他们至少赚到了眼球，那我只能这样反驳了。当一个广告实际上引起了受众的厌恶时，如果你记住了它，但只是把它和这个品牌联系起来，发泄到这个品牌上，你真的会消费吗？
