几乎没有请过大牌代言人，从瑜伽这样的小众运动服起家，也没有强调过“争取胜利”这样的体育价值观。lululemon，一个看似非主流的运动品牌，一步步走上了全球运动品牌市值第三的宝座，仅次于耐克阿迪！Lululemon的品牌受众增长如此之快，以至于即使是电商巨头亚马逊，看到lululemon的趋势，也忍不住推出类似产品功能的自有品牌。
Lulumoon是加拿大人Chip Wilson的创始人，他是一位对服装有着天才洞察力的连续创业者。曾是福布斯加拿大十大富豪。
奇普出生于1956年。学生时代，他抓住机会参与了阿拉斯加输油管道的工作，几乎把从中赚到的钱都攒起来买了房子，作为自己第一个创业项目Westbeach的办公场所。Westbeach主要销售冲浪装备、滑雪板和滑雪服。在业余时间，他和搭档香农还为加拿大设计师服装品牌Aritzia设计外套和大衣。直到1997年，Chip Wilson卖掉了Westbeach公司。
当时瑜伽还没那么流行，但热爱运动的威尔逊正在上瑜伽课。上课的时候，他看到正在上课练瑜伽的女士穿的衣服，真的很丑。这看起来很糟糕。威尔逊当时觉得他们需要更专业更漂亮的训练服！如果用Westbeach研发的一种致密纤维材料来做瑜伽训练服直接卖，一条瑜伽裤就卖90-95美元，绝对能卖上亿！我从参与一项小众运动中体会到了一个巨大的商机，这真的是一个商业天才的震撼灵感。
威尔逊立即采取行动，打印了一些风格，并作为种子用户向瑜伽老师提供建议。在品牌名称上，威尔逊想起了日本Westbeach的成功经验。Westbeach有一副牌叫日本无家可归，卖的很好。他总结说，这个品牌的名字有一个“L”字母，但日语发音中没有“L”音。他认为无家可归更受欢迎，因为它让许多日本人不自觉地认同它是美国品牌。所以他在选择品牌名称的时候，要放三个L，这样品牌才会受欢迎。于是，就有了lululemon，三个字母l的品牌。
1999年，第一家lululemon专卖店正式开业，位于温哥华。印有醒目的lululemon logo和各种励志词的购物袋成为了lululemon最大的宣传噱头。直到现在，lululemon鼓舞人心的购物袋依然在美国城镇的大街小巷随处可见。在互联网发展的时代，包装随处可见，但在1999年，lululemon的出现让很多女性眼前一亮。
Lululemon在产品设计上体现了“专业”和“轻松秀”，比如会增加“暗袋”、“夜闪”、“两面穿”等功能。所有的服装设计都非常注重曲线设计，让女生更容易拍照炫耀自己的运动成绩。
Lululemon的价格比同类产品高50%左右，也比耐克的产品贵，但并不妨碍它从耐克这样的品牌竞争对手那里抢夺份额。
在营销推广上，lululemon不采取明星策略，而是发展更多的kol。瑜伽老师和健身教练只要注册就可以在网上或线下购买服装时提供折扣。对于有影响力的运动员，他们还提供完全免费的服装和设备。
Lululemon赞助了大量的开放式瑜伽课，吸引大家穿着lululemon的瑜伽服前来参加。它还有体验店，有专门的锻炼空间，消费者可以在这里买课练，也可以直接买自己喜欢的产品。
lululemon的出现让瑜伽服成为了一种时尚，大量的名人都穿着lululemon，成为了街拍的一道风景。通过lululemon出镜的明星包括金卡戴珊、艾薇儿拉维尼等。
在亚马逊上，lululemon也很受欢迎，瑜伽服和训练服整个市场也是涨的很快。2017年，亚马逊自营服装品牌开始跟进，产品线从时尚品类扩展到运动服饰品类。Goodsport、Rebel Canyon、Peak Velocity在平台上同时与以lululemon为代表的高端品牌展开竞争。
当时亚马逊的攻击确实引起了市场对lululemon的悲观，股价一度下跌。
不过，一直强调产品开发和品牌建设的lululemon此后一直保持着强劲的势头。2018年营业收入超过30亿美元，2019年保持高增长。2019年第二季度财报发布后，lululemon市值达到250亿美元，是仅次于耐克和阿迪达斯的全球第三大运动品牌。
不得不提的是，奇普威尔逊多次说出狂言，冒犯了公众，因为他的鲁莽和轻率的个性。后来被董事会踢出去，离开了公司。
lign-justify>他的妻子Shannon曾开发出一种全新面料，在这种面料被推荐到lululemon失败后，Shannon和儿子J.J.创办新的服装品牌Kit and Ace，销售这种面料制作的服装。Kit and Ace同样发展迅速，Wilson认为，它将成为下一个lululemon。
Can哥特别希望和各位分享lululemon的例子，因为它在服装行业，在品牌、营销、产品设计、面料等层面都做出了创新，成长速度惊人。服装是中国非常具备优势的行业，我们具备了成为全球品牌的供应链基础和营销能力。Shein、Zaful等超级跨境电商大卖旗下的服装品牌在许多国家已经建立起相当的品牌影响力。要成为lululemon这样具有世界级影响力的品牌，我们需要更多在品牌、设计、产品方面的人才，需要更多的资金、更有远见的商业领袖，一起加入到行业中来，推动行业的发展进步。我期待，不久的将来，中国也将诞生一个个像露露柠檬一样有鲜明特色的全球性服装品牌。
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